A mentira têm o efeito de alterar o controle de estímulos sobre o comportamento verbal do ouvinte, enfraquecendo a relação dos tatos com os estímulos do ambiente e produz cadeias de intraverbais que, em vez de contribuir para uma descrição correta da situação, fazendo o ouvinte distorcer a “realidade”. Neste sentido o falante pode mentir devido a contingências aversivas. O indivíduo pode não querer estar em uma situação, por estar coagido (contingência coercitiva). E por isso mentir pode ser mais adaptado a situação. Esse sujeito pode ter uma história muito forte de punição. Neste sentido o reforço negativo para mentir tem alta probabilidade de ocorrer. A função deste comportamento frequentemente é produzir atenção, aprovação ou simpatia de outrem.
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